茶葉直播，把臺地茶的暴利打回原形！

茶葉直播，不僅把茶葉的暴利打回原形，還把傳統(tǒng)茶葉市場收割到了線上。

-01-被直播擊垮的價格暴利

一位茶客找到老楊，問：

你覺得直播間里，兩三百一提的冰島茶怎么樣。

老楊實話實說：這個價的冰島茶，不可能是真冰島，但喝茶的感覺與心情不是假的。花300塊，買到自己心目中價值300塊的茶，這是好事。何必糾結于一張包裝紙呢。我們喝的是茶，不是包裝。

茶客說：知道不是真正的冰島，喝著適口就行。重要的是，比實體店幾百塊一餅買來的，喝著還香。

不僅這位茶友這么覺得，大多數(shù)茶客，也是這么覺得的。便宜、服務好，誰不喜歡呢？

茶，還是那個茶，卻更便宜

有人可能會說：直播間買茶都是坑，賣的是冰島老班章的包裝。

云南普洱茶，90%以上是臺地茶，以前是，現(xiàn)在也是。

不同的是，以前的臺地茶，披著冰島老班章古樹茶的外衣，安靜地睡在實體店里?，F(xiàn)在的臺地茶，仍然披著冰島老班章古樹茶的外衣，在直播間里騷動。

茶，大多數(shù)還是臺地茶，不同的是：直播間里買茶，確實更便宜。

線下買茶，從廠家到經(jīng)銷商，到終端茶葉店，層層流通，層層加價，房租水電運營成本一攤。茶山幾十塊一公斤的原料，到了茶客的手中，五六百一餅，還美其名曰真古樹、良心價。

終端茶葉店，如果沒有足夠的道行，一般的茶客，真不敢去。就算有道行的茶友，也不想去。因為，喝了茶，不合適就不想買。接受了服務不買茶，茶客不好意思，茶老板也會不開心。

在直播間買，價格便宜。還不用擔心茶老板臉色不好。先試茶樣，不喜歡，七天退貨。

茶，還是那個茶，大多數(shù)仍然是臺地茶。只是，直播間買茶，價格更便宜了，服務更人性化了。

茶客的核心需求

還有人說，直播間套路很多，先把價格定9999一餅，直播的時候，再變成99一餅。

的確是套路。但茶客需要的是：用最少的錢，買到最適合自己的茶。

就結果而言，茶客用300塊買到一提茶葉，自己喝著也舒服。這對茶客來說，就是好事。

可以說，抖音直播，把臺地茶的暴利打回了原形。還順便把線下實體店的生意，分流到了線上。

至于在直播間買到什么水平的茶，買日?？诩Z茶很容易。但買到性價比高的好茶，無論線上線下，都要靠緣分。

-02-茶葉直播分水嶺

茶葉直播，幾家歡樂幾家愁。

直播三年，茶葉直播的第一波紅利已過，能做起來的，已經(jīng)做起來了。做不起來的，要花更大的成本，把內(nèi)容做好，才能略有起色。

直播套路，高開低走

無論臺地茶換上名山包裝，還是茶農(nóng)砍價。

茶葉直播的套路都是：天價“名山古樹”茶，一折出售。

能做好直播的，大多數(shù)是賣便宜的“古樹茶”的。也有源頭的茶農(nóng)，在山頭信任危機時代，完美地利用了茶農(nóng)身份的。

除此之外，大多數(shù)茶企的直播，很難撐起茶企的流水，只能成為線下業(yè)務的補充。

品牌茶企，難轉型

品牌茶企（印個包裝，寫個名，不算真正的品牌），經(jīng)銷商眾多，價格固定，不可能在直播間玩打折游戲。如此，很難適應直播的游戲規(guī)則。

這就造成了，線下風生水起，鼎鼎大名的品牌，卻要面對直播間人氣慘淡，銷量感人的窘境。

傳統(tǒng)茶企，直播轉型難的困局，幾乎是無法解決的。

品牌茶企，能把直播做起來，固然是好。但是，即使線上無法創(chuàng)造收益，仍然要堅持直播，拉人氣，宣傳品牌。至于賣茶，找達人合作，自己少賺點，也能薄利多銷。

茶行業(yè)，沒有壟斷

直播是一種趨勢。對于大多數(shù)茶企而言，直播并非生存之計，而是錦上添花。

茶葉市場，好原料分散在不同的茶企手中。直播間能買到好茶，但大多數(shù)好茶，仍然分散在不會做直播的茶老板們的手中。

名山茶農(nóng)雖然也直播賣茶，但消耗掉的名山茶只是一部分。就整個名山茶的體量而言，大多數(shù)山頭茶，市場流通率低，仍然圍繞著大大小小的茶老板消費。

名山小眾茶的茶老板的周圍，已經(jīng)形成了固定的消費圈子。

縱然直播再火，縱然茶老板們做不好直播，客戶還是會找他們買茶。

抖音直播，擊碎的是臺地茶的暴利。對山頭茶，有一定的影響，但影響沒那么大。

寫在最后：

市場在緩慢增長，只是渠道變了。

30年前，賣茶葉，街邊一個茶葉店，坐等客戶上門。那時候，買茶渠道只有傳統(tǒng)門店，茶老板的態(tài)度是：過了這個村，就沒這個店。愛買就買，不買拉倒。

20年前，電商的出現(xiàn)，把茶葉店從線下搬到線上，拍照片，寫文案，就能賣茶，沒有線下的支出，價格更便宜。傳統(tǒng)茶葉市場被電商分走，傳統(tǒng)門店等客上門的日子一去不復返。

10年前，圖文內(nèi)容電商的出現(xiàn)，茶客看看文章，就可以買茶。而且，價格越來越便宜。這時候，線下傳統(tǒng)茶行業(yè)的市場，又被進一步分走。

如今，抖音直播，把內(nèi)容電商從圖文帶入視頻時代，流量更大，買茶場景更加逼真。而且，價格更加便宜。

門店依舊在，戰(zhàn)場已迭代了數(shù)次。從傳統(tǒng)門店到電商，從圖文到視頻，無一例外，都是為了滿足茶客少花錢買好茶的需求。

而那些仍守著門店等客上門的人，時代拋棄你，連招呼都不會打。

對于茶客來說，喝茶，重要的不是包裝，而是茶葉的口感適合自己。

無論什么時候，買茶，都希望用最實惠的價格，買到最適合自己的茶。

至于喝茶，遍地名山古樹的包裝，包裝只是一個心理預期，我們喝的是茶，不是包裝。

茶也許是假的，但享受茶的感覺，是真的。

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